13大妙招使你的新闻项目成功获得众筹

发布在 2015年2月22日 来自 admin Com 0 comentários

据美国“波因特学院”网站报道,尽管对新闻业缺乏财政支持颇为担忧并不是什么新鲜事,但最近这个问题再次变得炙手可热。从内特-赛耶(Nate Thayer)新闻剽窃丑闻,到《论坛报》可能会被出售给科赫兄弟,从事媒体业的人士开始对第四等级(新闻业的别称)的资金支持再次感到忧心忡忡。

针对此类担忧,已经出现了一种令人充满希望的问题解决办法:众筹已经成为支持包括单篇文章和新出版物集体出版在内的新闻项目的有力支持方式。

早在2008年,众筹平台Spot.us已经成立,旨在为新闻报道提供支持,而且为出版《纽约时报》、克利夫兰自由出版等合作伙伴网站上的文章提供帮助。自从2009年4月Kickstarter成立以来,有多达816个新闻项目在该网站上寻找资金支持,其中有36%的项目成功获得资金支持。

获得支持的不仅仅是由个人发表的单篇文章。Matter、Tomorrow、The Big Roundtable和Homicide Watch都已经推出了出版物,并对旨在吸引网络读者的新闻项目提供了资金支持。

当通过众筹方式集资已成为出版计划的主要部分,是否会成功获得众筹,这却没有一个确切的答案。如果你正在试图采取众筹手段,那你一定要记住这13大妙招。

  1、选择一个有说服力的话题

众筹活动需要时间和宣传,这使他们倾向于选择突发新闻,或秘密性质的调查性报道。

既然你需要很多人来支持你的项目,一个涉及到更广泛地理范围的项目更能吸引到资金。

“只有1%对故事感兴趣的人才会有兴趣对其投入资金,”Spot.us的创始人大卫-科恩说道,“如果故事主题和加利福尼亚的斯托克顿市有关,我假设关注的人数为30万。如果你将主题定为斯托克顿市,那只有关注该市的人才会对项目有兴趣。如果你把报道重点定为加利福尼亚,与吸引关注斯托克顿市的人群相比,吸引同样数量关注加州的人群要简单得多。”

科恩也称,选择具有吸引力的话题会达到更好的效果:“关注环境问题的人比关注加州的人要多得多。”

  2、考虑观众群体特征

除了Kickstarter和Indiegogo之外,还有一些新闻专业的众筹网站,例如Spot.us,用于资助新闻摄影记者的Emphas.com和为视频新闻提供支持的Vourno.com。科恩建议,要考虑你想吸引哪部分观众:尽管Kickstarter有着庞大的观众群体,但它关注各种类型的项目,例如音乐、电影、时尚等等。通过新闻业专用网站找到的观众数量可能不大,但却可能更加适合你的项目。

然而,这并不是硬性规定。曾在美国国家公共电台工作的一名叫作安德里亚-锡布鲁克(Andrea Seabrook)的新闻记者曾为DecodeDC——一家专门报道华盛顿特区新闻的博客和播客(视频分享)众筹,她在电话中称,她选择Kickstarter是因为其可信度较高:

“作为一名公共广播电台的记者,我的观众群体年龄偏大,而且不熟悉Kickstarter,‘等等,那是什么?’他们的孩子们知道Kickstarter是什么,而且他们还能搜寻到更多相关信息,并且在完成信息搜寻工作之后,他们会发现这个网站是可信的……你将会一直和那个众筹组织联系在一起,即使你再也不用它做任何事情——所以,考虑到自己品牌和工作的可信性,你可以考虑使用Kickstarter。”

  3、读懂条文

针对各大网站如何管理筹集到的资金展开调查。利用Kickstarter,你可能会满载而归,也可能一无所获——如果你没达到既定目标,你将不会受到任何资助。而另一方面,Indiegogo允许你接受筹集到的任何数量的款项,并可以选择接受或拒绝。

Kickstarter称,这种“全有或全无”的方式使项目创造者不会将不能吸引足够资金的项目传到网上。该公司也相信,为众筹项目设定截止日期有利于鼓励支持者团结起来促进项目完成既定目标。但是,你要将这些潜在利益和吸纳资金的能力进行对比,即使你达不到既定筹资目标。

  4、将费用及其它花费纳入项目预算

关于你新闻项目的预算问题,你首先要考虑的是费用问题。例如,对于一个成功的集资项目,Kickstarter要从集资总额中收取5%的费用;然而针对完成目标的项目,Indiegogo要收取4%的费用;而针对未达到既定目标,而选择接受收到的任何数量资金的项目,Indiegogo要收取9%的费用。支付处理费用又占你所筹集到资金的3%到5%。

“如果你像我一样,是一个以盈利为目的的人,那么你必须还要将税金、奖品、将要花费的费用和邮费等等考虑在内。”锡布鲁克说道,“寄送奖品的邮资真的很贵。”

  5、建立你的可信度

任何对项目给予资金支持的人都宁愿相信他们的钱将被充分利用,使项目取得好的结果。基于这一目的,支持者就会想知道文章被发表在何处,就像一位编辑在考虑,是否要给你们布置一次任务。

“不要仅仅只有想法——要基于想法创立原型,”锡布鲁克说,“在众筹活动结束的时候,我们一共做了3个片段,这种做法为我们提供了很多帮助,能展现我们的诚实,使出资者知道他们的钱是花得有价值的。”

同样地,科恩也称,有一个出版商因其在Spot.us上发表的故事而很快得到资金支持,而且常常超出其预期,“这是获得认可的表现,对于捐赠者而言,看到故事发表在报纸或杂志上,将会感到兴奋不已。”

  6、制作专业的视频

使用相机可能使人感到畏惧,但科恩和Kickstarter都发现,包含一个视频的项目获得资金支持的可能性更大。“做你自己,把真正的自己展现在大家面前,”科恩说,“保持真实感,不要作秀。而且要知道你在和谁谈话。Kickstarter的观众都很有趣,并且充满创意,而 Emphas。的观众更关注严肃的新闻,你也许更喜欢和前者进行沟通。”

锡布鲁克从自己失败的视频制作中学到了经验,她说:“我的视频真的很糟糕。在此之前,我让业内几个朋友观看了视频,然后他们建议我不要参加众筹活动。他们说,你不应该展现低于你工作水平的东西。”

由于视频质量差,Kickstarter的项目未达到既定目标——锡布鲁克设想,如果他的视频质量更好的话,她的项目可能在网站上吸引更多资金。

“如果你要制作视频,一定要很慎重,因为他们会将视频发给每个人的邮箱,”她说。

  7、设置奖品,拉近你和受众的距离

人们不希望在出资之后,一直到几个月后,报道出现在报摊上时才对项目有所了解。如果他们对某个项目很感兴趣,他们会想全程参与整个项目的运作,不管只是在幕后观察或者是采取实际行动推动项目进展。

摄影记者和作家可以使用剪辑室内地板上的照片来给观众提供奖品——没用的照片或者是从长片上剪下来的片段。或者考虑从一个报道地点给支持者寄出一张明信片,或者使他们具有访问展示几个星期或几个月以来项目细节的博客特权;在一个大型报道之后,给支持者提供晚餐或者饮品,或者在近期出版的书上对支持者表示感谢。

你也可以走传统路线:锡布鲁克设计了带有DecodeDC标志的T恤、杯子和女用手提包,并设计了额外表演。

  8、要明白奖品不是重点

你的主要目的是完成新闻项目,而不是花费大量时间来设计奖品。“我犯的最严重的错误就是承诺给一个巨大的群体寄送800张明信片,”锡布鲁克称,支持者们至今仍然在问她,他们的卡片在哪里。

  9、设置价格合适的奖品

Kickstarter称,有些人没有能力来给予一个项目大量的资金支持;但是珍惜捐助机会,并且会把消息传给他人。网站会设置一个价值25美元的奖励——很多网站都会做出这个承诺。

  10、合理设置众筹活动的时间周期

Kickstarter称,30天是一个项目的黄金时间段,超过60天的活动会丧失活力。该网站不允许为期超过60天的众筹活动。

  11、制定推广策略

在你的项目启动之前,与一些有可能写到它的记者和博主谈谈你的活动。接触在Twitter、Facebook、YouTube 及Tumblr上有影响力的“社会人士”,让他们帮助你进行宣传。让朋友和家人在项目启动时给予支持。更早地获得客观的资金支持,能够使其它支持者更有信心对你的项目给予资金支持。

  12、使用各种手段宣传你的项目

“你将在宣传上投放多少精力,这将比其它任何事产生更重大的影响,”科恩说。他引用了一些数据,在和读者及听众取得七次联系之后,非盈利新闻机构才从他们那里获得捐助。

“你必须准备进行多次沟通,”他说。

做好准备一一向人们获取支持——一封群发的邮件很容易被忽视。科恩说,和个人一一联系看起来很困难,但实际上并非如此:写好核心信息,为每个人编辑好开头和结尾就行了。

锡布鲁克说,全身心投入一个项目,这点很重要。“如果你在刚开始不做好,返回去重做就更困难了”,再次寻求资金支持也会变得更困难,她警告道。她建议,和你知道的所有人及组织取得联系,包括与你存在关系的组织,例如你的校友组织,并请求他们在社交媒体上帮助进行宣传。

“与在Facebook和Twitter有影响力的人取得联系,告诉他们,‘我需要转发和转帖,’”她建议到,“我说,‘我宁愿你转发或转帖而不是捐钱给我。”

但她给出警告,要有创意,不要使人厌烦:“有趣、幽默一点,不要一直说同样的事情——向人们展示你作为记者的智慧和价值。把人们想看到的一些链接放上去,并逐步展示关于你项目的一些零碎信息。”

  13、众筹只是个开始

为出资者提供定期更新,从而使他们洞悉整个项目创意过程,或者甚至使他们参与到项目本身。例如,锡布鲁克举办了谷歌视频闲聊,并推出了一些未经公开播出的一些访谈或之前节目的额外表演部分;这个部分是专门为高级用户设置的。

最重要的是,千万不要低估你为完成项目将要进行的工作量。“这是个需要大量时间的全职工作,”锡布鲁克说。“想象一下你将要做的工作,然后将它们扩大两到三倍。”(斯年)

名词解释:众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

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