深思农业众筹之路

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

上个月末(7月30日), 众筹网正式宣布进军农业众筹领域,并与汇源集团、三康安食、沱沱工社达成战略协议,企业双方将进行资源整合、优势互补,将线下农业平台和线上的众筹平台有 效结合起来。这是众筹网继与本来生活网创立尝鲜众筹后的又一大突破。农业众筹这个概念最初是从美国引进过来的,比如具有代表性的Fquare和Agfunder,简单地说,就是利用互联网和社交网络颠覆传统的农业生产流程,缩短农产品流通链,让消费者参与到农耕生产中,以销定量,进而推动订单农业的发展。农业众筹一定有市场需求的,但农业众筹之路并不是好走的。

众筹之路:需求与困境如何平衡

国 内食品安全问题一直困扰着广大人民群众,过量的农药、转基因食品、毒奶粉等等,人们迫切需要一条途径来实现饮食安全。但超市里比普通蔬菜贵上一倍价格的有 机蔬菜真的是有机农产品吗?专卖店里的生态猪肉真的是原生态的吗?这些打上包装就号称绿色、天然、无污染的产品,又如何让消费者相信呢?可以肯定的是,消 费者需要一个保障食品安全的方式,他们存在这样的需求。农业众筹恰恰能够提供这样的方式,让消费者参与到农耕生产中,让农场生产实现透明化生产,进而保证 农产品的质量和安全性。另外,传统的农产品供应链往往经过多重“倒手”,从产地到产地批发中心到地区批发中心到批发商再到小贩子,价格一层层的上涨,农业 众筹能够缩短农产品供应链,实现从农场到家庭的直供,并在一定程度上控制价格。

尽 管如此,农产品供应涉及的生产链长,致使农业众筹之路没有想象中容易。国内比较火的两家众筹平台——大家种和尝鲜众筹,两个平台上成功众筹农产品项目屈指 可数,想来投资者更多是持围观态度。这不是简单把项目往网上一挂,等着大家投钱就行。大家种和尝鲜众筹都属于消费型众筹,也就是众筹投资者先把钱投进去, 农场承诺农产品成熟时以农产品作为回报。国人的文化中习惯于“一手交钱、一手交货”的模式,而众筹是投资者先把钱投入,明显要承担各种风险,尤其是农产品 生产,可能一场大雨就意味着投资泡汤了。农业众筹要改变的是生产组织关系,但农场和家庭的信任问题难以建立,这意味着需要较长的时间来教育市场。另外,众 筹不是CSA(社区支持农业),众筹的投资者可能是分布在天南海北,农产品的送达需要冷链物流的配合,这也是农业众筹的难题。总而言之,国人的交易习惯、信任问题、农场食品安全性、物流等问题依旧阻挡在农业众筹甚至现代农业的道路。

试水农业众筹:他们会赢得认可吗?!

大 家种是国内首例以食物作为回报的众筹网站,也就是消费型众筹,以众筹的方式建立城市周边农场与居民的消费关系或者投资关系,居民通过众筹获得农场的产出 权,农场产出产品按照之前的合约规定回报给众筹者。这样既能消除供应链的中间环节,使农产品价格让更多的群体接受,又能使得居民吃上安全、健康的食品,同 时参与到农耕自然体验中。同时,也为农场提供了预售平台,为产品树立品牌,建立农场与家庭的通道。这种模式看上去能够让多方受益,但如我上文所言,实际操 作中很难控制,尤其是在国内CSA模式都不成熟的现状下,家庭对农场和众筹网站的信任程度是有限的。

除 了大家种外,众筹网也全面进军农业众筹。众筹网在农业中众筹方面分为线上的“众田宝”和线下的农业金融。众筹网纵向拓展业务,如众筹濒危的农耕文明,这种 模式可以发展成旅游景区甚至是文化遗产;再如,为互联网新农人众筹资金,当有好的农业项目、农业团队和商业模式时,利用众筹网投资者的支持,共同推进大农 业发展,但要处理好股权结构和回报方式。

放眼看,农业众筹的世界很宽广

国内目前的农业众筹还主要类似于大家种的这种模式,农产品类的消费型众筹,选择一款独特的农产品,比如之前本来生活与众筹网合作推出的延安宜川苹果,主打“北纬35°、海拔1000米” 的红富士苹果,本来生活擅长个性化营销,之前的“诸橙柳桃”一直引领农产品营销的潮流。除了众筹农产品外,农业众筹可以涉及技术众筹、公益众筹多个方面。 尤其是技术众筹,国内的农业技术相对落后,无论是农业信息技术方面还是化肥农药的研发方面,都需要资金、技术、人员的支持,也许众筹平台可以众筹有机化 肥,缓解当下土地污染的问题。公益性的农业众筹,如国外的Fquare已经做得很成功,让贫困的人民获得一些补助,像众筹网将要涉及的众筹濒危农耕文明,未来也可能走向公益的道路,作为全民挽救文化的一种驱动方式。另外,像阿里巴巴之前推出的“耕地宝”,相信在不久会有更大的突破,但需要政策在土地流转方面的支持。

农业从来就不是一根好啃的骨头,投资大、风险高、周期长,农业众筹作为一种新模式同样要接受这样的现实,但随着大众认知度的提高、农产品回报性的提高、政策的引导与支持以及物流冷链系统的搭建,农业众筹也将乘风破浪,为现代农业带来新的辉煌!

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