如何才能玩转众筹?

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

导语:
如果您希望通过“众筹”来解决所有的财务问题,那么可以立即打消这个念头了。从来就没有救世主,所以也没有解决任何问题的灵丹妙药。
“众筹”作为一种利用互联网工具而兴起的金融服务,只是一系列金融工具的一个组成部分。和创业融资最直接相关的“众筹”形式,包括“奖励众筹”和“股权众筹”。
“奖励众筹”是目前最受关注的融资方式,其直接表现形态乍看有些类似“团购”或者“预售”。但由于其本质不同,所以其价值提供和价值传递的方式均有显著的差别。

概要的表达“奖励众筹”的价值,即以下五点:
1、发现:众筹处于产业链的最前端,可以最快速的发现和发掘有潜力的产品项目。
2、验证:通过用户拿真金白银的投票支持,可以验证项目是否符合市场需求,大大降低项目失败风险。
3、宣传:提供天然的路演平台,帮助发起人获得第一批忠实粉丝。
4、融资:众筹后的数据结果,将为项目获得进一步融资提供最强有力的说明。
5、选投:众筹网也会根据项目筹资表现的数据,提供借贷、孵化或投资等金融服务。

“股权众筹”的直接表现形态还是集资。只是这种集资处在具有“时间限制”和“规模限制”的基础条件下,并通过有关法规设置的界限内运作。“股权众筹”的详细法规目前还比较滞后,因此提醒读者应认真研读本书第六章关于众筹法规的风险章节。
按照标准的市场营销原理,我们可以更为快速的学习和理解如何使用“众筹”这一新兴的工具。
我们可以按照“定位”、“3V”和“4P”三种最重要的营销法则,来规划和实施自己的众筹项目。

第一节、如何规划众筹项目
1.1  确认自己想要什么价值
正如前文所述,以众筹网(奖励式众筹)为例,他可以按照循序渐进的方式为项目发起人获得五种价值提供机会。这些价值提供机会有的时候是全部存在,有的时候只能实现其中的一两个。
如果您作为一个普通工作者或者是在校大学生,已经受到了足够多的“成功故事”洗礼,想看看苦思冥想出来的“产品”是不是“靠谱”,你就可以利用自己的周末,花上几个小时来“制作出你的众筹项目”,并通过十几天时间来验证,你究竟是下一个乔布斯还是下一个梦里的乔布斯。但是你已经确定自己就是个乔布斯,来众筹网上准备花个5分钟的“电梯陈述”来拿到数百万美元,强烈建议您选择适合的时间做项目发布尝试——比如半夜1点钟以后—-这个时间认识你的朋友们会当成是在梦游状态下看到您的梦想,不至于影响到他们对您智力的怀疑。
因此,您需要牢记在众筹网上,最核心的两个结果原则是“验证”和“路演”。

1.2  确认你能提供什么价值
忘记那些成功学的垃圾学说吧—-您把玻璃放在众筹网上,不会自己变成钻石的。但是如果您将玻璃制作成了一件独一无二的艺术品,就一定会有慧眼识珠的人民群众为你这个行为表达青睐—-当然也许只是“1元钱的赞”。
众筹既然是一个验证的过程,其所验证的对象就是“价值”。您的项目,可能是商品,也可能是某种服务,都必须显著的、清晰的表达—-将为用户带来什么价值?
关于价值的解释,普遍性的观点是“解决用户的痛点”,为用户带来便利性、安全性等等可见的利益回报。还有另外一种价值机会,是理工男们很少意识到,但是却是全世界最大产业之一的价值点,就是“触碰用户的G点”,为用户带来感官、情感等非物质化的利益回报。
不管是“解决用户的痛点”还是“触碰用户的G点”,这都是发起众筹项目的前提之一。如果连自己都没有办法让自己兴奋,请坚信:陌生人们一定不会用真金白银来贬低自己的智力。

1.3  不要低估了项目交付的困难度
“我发现年轻父母们特别关心宝宝的健康,尤其是在宝宝生病的时候。宝宝的体温是否正常?心率是否安好?是否正在哭闹?父母们一定愿意为解决这个‘痛点’付费。”
“经过资料查阅,以及自己的学习知识,我们已经知道‘传感器技术’完全可以解决这些监测问题。通过实现手机上的APP实时监测,这将是一款革命性的、颠覆性创新产品,将满足每年数十万新增家庭的保健市场需求!”
真是一个伟大的构想!事实上我已经接触过不下3个这样的团队,不但提出了构想,还都已经投入了资金研究出了工程机型。(这就是在众筹网上“发现”的价值)
但是很遗憾,没有一个项目能通过众筹网项目发布的审核。要知道对于一个实验室产品来说,走向市场、进行量产是一个负责的系统工程。奖励式众筹的要点在于:该项目必须能够完成承诺的回报—-至少从理论上要能实现。
“请问:你们拿到了《医疗器械生产许可证》了吗?没有啊,那您知道这个证书如何取得吗?”Game Over。

第二节、怎样发布众筹广告
好吧,你已经深刻的理解了上文提出的3个问题,知道从车库(中国好像有车库的家庭就基本不需要创业了)走向乔布斯的路途还很遥远,现在要脚踏实地的迈出你的众筹之旅了。
赵本山老师说过,“别看广告看疗效!”遗憾的是这本身就是一句经典的广告。所以,你已经深刻的知道发布一篇好的项目说明,将是你众筹成功的一半。现在,跟着我一步步来完成你的第一次众筹项目发布吧。
(此处略)

第三节、推广和实现众筹项目

导语已经讲过,作为产品/服务的缔造者,您需要非常清晰知道这一项目面对的用户对象,以及所提供的价值。只有定位用户准确,您的产品设计、价格策略、渠道选择和推广方式才能依次展开。

市场营销是一个负责的系统工程,有关在新媒体环境下,以及移动互联网时代如何推广你的众筹项目,同样是一个很系统复杂的行动。但是其原则必须谨记:

3.1  最支持你实现梦想的人,是你自己
所有成功的众筹项目,其最大的推动力来自于项目发起人本身。 《社交红利》的作者徐志斌,在项目发起之后2周时间内,通过其微博、微信、QQ群发、新闻投稿和口头告知等一切手段,每天都在积极发布和推动众筹项目的宣传,取得了初步获得3300个粉丝的成绩,继而再通过这3300初试粉丝的沟通,取得了总体印数超过5万册的成绩。

3.2  善待和团结你的第一批支持人
当众筹项目发布之时起,你的支持人们就会开始在项目页进行留言互动。众筹平台上你的“个人中心”里也会显示出所有支持人的信息。及时联系你的支持人,向他们随时汇报项目的最新进展,他们会成为你稳定的传播宣传渠道。

3.3  向众筹网站申请得到支持
众筹网站的立意,就是帮助发起人实现梦想,也帮助那些投资人找到值得支持的项目。众筹网站本身拥有巨大的用户数据库,稳定且日益增长的宣传渠道,以及为了支持优质项目的市场费用预算。与平台方建立紧密的沟通,会为自己获得额外的支持资源。
最后要提示发起人的,就是实施节奏要快。

在项目发起之前,应该深思熟虑,设计好文案、视频、图片、宣传文稿等等必要的营销工具,一旦发布就要迅速达成项目结果。
被公开的项目创意,会有被别人仿效的风险。因此迅速推进,快速迭代,是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代,也包括您在设计回报时,回报项目应该可以迅速兑现,以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目,可以分解为数期项目分步完成。
例如,网友杨易宇是一位旅行爱好者,他在拉萨选择了一个500平米的空间,希望为“沙发客”建立一个小客栈。我们知道对于500平米空间客栈的投资,需要较大的资金投入。为了验证这个想法的可行性,杨易宇首先在众筹网发起了募资5万元的众筹项目,设置了非常具有吸引力的回报模式。这个原定75天的筹资项目,大约在30天就募资完成。
由于有了实践经验和初期支持了5万元的“原始粉丝”,杨易宇立即发起38天15万元的第二期募资,结果以17万元超募完成。这是一个典型的“分期推进”案例

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