如何在众筹网站迅速吸引目光并获得支持

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

一、项目

项目包括其本身内容,和项目文案/图片/视频

项目本身,其实是最终要的,就好比一个产品包装、推广再好也要建立在产品本身质量好的基础上一样。

一个项目一般就包括起始、过程、结果三部分:

起始:这个内容包括,你是个怎样的人,你这个项目的发起原因,你对于这个项目的投入程度,你怎样完成这个项目等等。核心内容是你需要使支持者认为你值得信任。

过程:你怎样完成这个项目,你在项目过程中,支持者可以得到怎样收获,比如分享旅行中的感悟,或者项目进行中的互动,或者可以听取支持者对项目的建议等。另外,还有支持者需要获得项目进行过程中的动态,同样,你也需要获得支持者的信任。

结果:项目的结果是什么,就是项目的目的。这一目的是这个项目存在的理由,这个一般是支持者最看重的东西,符合支持者口味的项目才能获得更多的支持。比如公益、个人梦想、为一个主题而制作的出版物等。

另外,项目的制作包装也是很重要的。优美的文字、图片,制作精良的视频介绍等。你需要利用这些内容打动支持者。

二、回报

回报是最重要的内容之一,支持能取得怎样回报其实是大多数支持者最在意的一个方面。

根据我的经验,回报一般有以下几个类别:

项目产生的最终产品,一般是小件的,比如出版物、微电影等。这类是最实在的,对于支持者来说相当于预购性质。

项目过程中的附属产品,这类是项目一般没有最终产品,但过程中可以获得一些有意义的附属物品。比如一段公益旅行,可以在过程中收集到许多包含精神层面意义的小物件,这类物品作为回报对于有的支持者也是很有意义的,让支持者以另一种形式感受到了自己的参与。

鸣谢,一般是小额支持,有公开鸣谢的途径。

合作,由支持者变成投资者,一般是大额支持,成为项目股东回报等,这个一般是私下沟通的。

宣传,包括出版物、电影中加入针对支持者个人或集体的宣传元素,以及冠名形式等。

三、推广

现在点名时间和追梦网的推广模式是类似的,他们官方会利用自己的渠道帮助项目发起者推广这个项目,利用他们的主页、豆瓣、微博等平台,会发布关于你项目的 介绍和链接。而长期关注点名和追梦动态的就是我定义的“老”支持者。老支持者们一般支持过很多项目,是固有消费者,但也会面临一种疲劳心态,他们支持的选 择面可能也会慢慢变得比较窄,会选择对自己胃口的项目支持。比如文艺青年更倾向选择文艺类的项目,而技术宅会倾向选择科技类项目,而针对如何吸引关注并获 得支持,首先就是你的项目本身,是不是合人胃口。即你的属性分类。

点名和追梦的官方推广其实做的不是很好,受众并不广,有很多人其实不了解众筹,也不知道这类网站的存在。这就需要你利用自己的宣传资源了,在自己的社交媒 体主页上发布自己的项目信息和链接,向自己的关注者和朋友介绍这个项目和众筹的模式,吸引他们转发支持,通过病毒营销的效应一传十十传百一步一步来。还可 以在贴吧、论坛、豆瓣小组等自己常活动的地方发帖。如果你有其他的媒体资源,能够通过一些报纸媒体等宣传自己的”事迹“和项目,那当然是极好的。这一类宣 传主要是为了开拓没有参与过众筹的潜在支持者们来支持你。

最为重要的,你的项目只有你费劲足够心血才能够有打动人的资本,反过来说,只要你真的用尽心血,一定能够打动他人。众筹的支持者们多是有爱的年轻人,我们 支持的目的之一是为了帮助他人实现自己的梦想。而我觉得,帮助别人实现梦想本身就是极其美好的事情。如果你的梦想真正打动了一个人,他肯定会毫不犹豫地支 持你!

切忌浮躁,发起项目一定要牢记自己最初的梦想,即便没有获得足够的支持也不要轻言放弃

发表评论