“大家种”解读农业众筹:“筹”资金 更“筹”品牌

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

聚划算平台推出“首个互联网定制私人农场”概念项目虽已过了3个月,但这种将资本与最传统的耕地体系结合起来的“营销”方式依然热度不减。

曾在2011年兴起的“众筹”概念再次被讨论,一时间,各种“农业众筹”模式纷纷出现。“大家种网”正是在这样一个大背景下应运而生 的,2014年2月,北京五谷众筹科技有限公司成立,四月份“大家种”正式上线。其创始人陈杰6月底在接受吾谷网记者采访时称,“‘大家种’就是一家专注 于农业项目的国内首家农业众筹网站。”

“农业众筹”的通常做法是,农场作为项目的发起方,在众筹网站上发起一个项目,大家先众筹资金,然后农场根据需求进行种植,等农产品成熟了,再进行配送,直接送到用户的手里。换言之,也可以理解成农产品的预售。

与普通的“农业众筹”网站相比,大家种既注重资金的筹集,更注重品牌的输出和传播。

大家种“筹”资金更“筹”粉丝和品牌

在陈杰看来,“农业众筹”实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式,通过众筹模式来获取用户。

“大家种”就是一个都市家庭与农户农场对接的平台,利用有限的资源去无限地展示、放大农场和农场的产品。在这个地方真正要实现的就是吸引用户,树立品牌,建立自己的粉丝团,或者说用互联网去找到种子用户。

陈杰称,树立品牌才能提高农产品的含金量,如今被奉为农产品营销教科书的“褚橙”就在于成功地树立了品牌,引来拥趸无数,粉丝效应持续发酵,农产品单价和销量随之水涨船高,进而形成一条品牌、单价和销量良性循环的产业链。

“大家种”的盈利点就在于更深层次的推广和营销服务,农场在大家种网站上发布项目是免费的,但如果农场需要“大家种”策划和推广品牌和产品,这是要收费的。

陈杰举了一个例子,有家农场,专职生产技术方面的工作,但在产品营销和品牌推广上并不擅长。他们希望能在大家种网上吸引一些用户,并开拓一些市场。“大家种”经过调研觉得产品不错,就会为其量身定做一系列的包装策划和运营推广方案。

推广手段也多种多样,例如线上微博、微信互动,线下试吃体验等,都是成本低又效果好的互联网营销策略。

陈杰称,大家种的“农业众筹”一方面是在社会化的筹资,一方面就是在低成本树立品牌,有品牌的东西才会受到消费者追捧。当供不应求时,产品才会有更高的单价。

举例而言,到消费者手里二三十元的生鲜产品,在农场只卖到5至8元,在整个流通环节中,可能农场是付出辛苦和劳力最多的一方。当产品有了一定知名度后,这种局面才会改变。

“至于能否完成众筹的项目或最终筹到多少资金,都是锦上添花的事情,树立品牌、聚拢粉丝才是王道。”陈杰称。

对接农场和都市家庭

谈到创业初心,源于陈杰意识到用户与农户之间又高又厚的壁垒。加之食品安全事件频发,倒逼健康饮食观念深入人心,都市家庭对新鲜健康的生鲜食品有很大需求。

此外,伴随着现代化农业理念的普及,城市周边的农村也开始大面积的出现有机或生态农场,按照有机标准批量生产健康的果蔬,也同时增添了一些现代农业设施,供参观、游玩、学习用。

“看似匹配的供求关系实则有很大的不对称性,谁也找不到谁,都被中间倒卖环节将利润抽走。”陈杰称,“如何打通农户、农场和都市家庭的壁垒,实现利益最大化,是‘大家种’想解决的问题。”

大家种目前还只是做消费型的众筹,并没有做股权众筹的计划。一是法律风险;二是筹后管理问题。

股权众筹的对象是小而散的股东,小股东对于项目的经营管理无以为继,现在暂时拿不出一个适用的方案保证小股东的利益。陈杰觉得这块空间不是很清 晰,所以暂时还没涉足农业领域股权众筹的事,但是按他的话说,不排除大家种以后会做这方面的尝试,前提是他们能探索出一个能保障多方利益的股权债权的农业 众筹模式。他认为,目前大家种的模式较为清晰,就是去给企业和产品树立品牌,去做推广。农场在这里能获得忠诚度和认同感相对较高的用户。

“最后一公里”之困

物流已成为农产品销售的核心竞争力。传统农产品的销售链条是从农场到收购商,再到批发商,最后到达销售终端,诸如超市、菜市场、餐厅等。

很多有机农场想做的事是:从农场直接到用户,这其实通过一个快递就能实现,用快递把中间的各个环节全部减掉。

陈杰在搞众筹项目时,深切地感受到物流对于农产品销售的制约。他称,单独一个农场品牌本来就小,规模有限,造成单量有限,用户也不可能特别大, 物流成本一定降不下来。北京周边很多农场都有自己的物流——几台金杯车和雇佣的司机,平均一单的物流成本高达30到50元不等。

实际上,做生鲜配送,最贵、最难的就是“最后一公里”,“来一辆皮卡装个几百箱菜这个没多少钱,往外分散的时候往往才是最费劲的。”陈杰称。

陈杰坦言,当下中国的农业众筹还远远没到拨云见日的时候,仍处于摸着石头过河的状态。他笑称,这个事一定是不好做的,如果好做就轮不上他来做了。

但他和他的小伙伴坚信2014和2015这两年,农业一定会被互联网深度渗透,思路决定出路,认定了就一定会坚持下去。

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