农业众筹 苏州乡村旅游营销策划

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

苏州乡村旅游策划的目的:

苏州在发展乡村旅游时,用科学思路引领发展,逐步形成“一区一特”、“一镇一品”、“一村一景”、“一户一业”的产业发展格局;用明确目标指导发展,全面 构筑了结构合理、服务良好、效益明显,具有苏州城市特色,以山水资源、田园风光为主,寓观光旅游、餐饮娱乐、休闲度假为一体的多模式、多层次乡村旅游产品 目标体系;用具体原则把握发展,按照规划领先、ZF主导、以农为景、可开发和资源保护的五大原则,既充分考虑乡村旅游有序开发,又尊重资源节约的思想,建 设了个性独具、品质一流的乡村旅游产品。同时,搭建载体、重点突破,基本实现整体提升。即坚持以创建全国农业示范点建设为重要载体,按照成熟一个、发展一 个、推进一个的工作思路,循序渐进,统筹兼顾,协调发展。此外,通过找准抓手、强势推进,重规划抓开发,重集聚强优势,重宣传出品牌,使苏州乡村旅游品牌 优势明显增强;通过夯实基础、强化管理,在标准制定、市场管理、人员素质等方面取得提升,推动服务品质不断提高,有力改善了农村基础环境,缩小了城乡差 距,实现了农民增收,推动了新农村建设。苏州先后出台了乡村旅游区(点)管理办法、农家乐旅游服务暂行规定、农家乐旅馆管理暂行办法和农家乐旅游服务质量 等级划分与评定、乡村旅游区(点)服务质量等级划分与评定、自驾游基地标准等,其中三项被列为省级标准,乡村旅游区(点)服务质量等级划分与评定在全省推 广。

苏州市各区县乡村旅游资源分布与主要开发方向:

吴中区乡村自然生态与田园风光

太湖国家旅游度假区、菱湖渚风景区、香雪海、穹窿山风景区、天池山风景区、旺山生态农庄、西山明月湾农家乐、三山岛农家乐、沙滩山茶舫、碧螺景区、金庭缥 缈景区、牛仔乡村俱乐部、西山国家现代农业示范园区、太湖新天地、消夏湾垂钓休闲中心、苏州未来农林大世界、古尚锦茶坊、金龙生态园、桃花岛、西山水月 坞、涵村坞、天王荡等。(1)以苏州太湖国家级旅游度假区为核心,突出“水、乡村和主题公园”的文化特色,进一步完善文化、游乐、商贸和居住功能,大力发 展水上运动、商务休闲、健身娱乐等高层次乡村旅游产品,加强与周边乡村旅游点的交通联系和辐射力,使之成为苏州环太湖乡村旅游的组织枢纽和服务中心。 (2)充分发挥 “山”“湖”等乡村自然生态资源优势,突出发展乡村观光、生态休闲和乡村度假,扩大规模,提高品位,形成绿色度假的核心吸引力,成为苏州乡村旅游精华区。 (3)大力延伸西山国家现代农业示范园区、苏州未来农林大世界等高科技农业园的旅游功能,打造融农业科技、生态观光、科普教育、休闲娱乐为一体的科普教育 乡村旅游区。(4)提升现有农家乐和采摘游的管理水平和服务质量,充实休闲娱乐与参与体验内容,打造苏州特色的参与体验式农家乐。(5)深入挖掘甪直、木 渎、窑上等古村古镇吴文化内涵,发展文化休闲乡村游。(6)大力开发太湖渔港村等太湖渔文化和民俗文化资源,做好太湖水上文章,发展民俗体验乡村游。

乡村遗产与建筑

甪直古镇、木渎古镇、窑上村、三山村、太湖渔港村、东村古村、陆巷村、明月湾古村、杨湾古村、堂里古村、东西蔡村等

乡村人文民俗活动

甪直水乡妇女服饰、东山民俗风情、木渎姑苏十二娘、光福开捕节渔文化等

乡村产品与工艺 藏书羊肉一条街、光福船餐渔家乐、碧螺春、太湖大闸蟹、“太湖三宝”、“太湖三白”、 银杏、枇杷、杨梅、橘子、澄泥砚、核雕、香山帮传统建筑营造技艺、甪直萝卜干等

乡村景观意境

太湖水乡风光、古村田园风光等

相城区乡村自然生态与田园风光

美人腿湿地、葫芦岛、阿庆嫂生态美食园、庄基村乡情苑等 (1)发挥湿地资源优势,大力发展湿地公园和湿地生态,重点发展湿地生态旅游,形成乡村旅游特色品牌。(2)利用现有基础,大力发展美食品尝、珍珠采购、 工艺品欣赏等专项乡村旅游。(3)利用区位优势和资源条件重点打造生态休闲旅游。

乡村遗产与建筑

莲花岛蟹村、御窑村等

乡村人文民俗活动

阳澄湖地区蟹文化、渔文化,渭塘珍珠文化等

乡村产品与乡村工艺

渭塘珍珠、黄桥青鱼、阳澄湖清水大闸蟹、御窑金砖制作技艺、砖雕、袁氏堂蟋蟀盆、太平船雕等

乡村景观意境

水乡泽国风光等

工业园区乡村自然生态与田园风光

唯亭浅水湾、阳澄农庄等 (1)发挥临近工业园的区位优势,重点发展乡村度假酒店、高尔夫等高品位乡村休闲和乡村度假。(2)做大唯亭浅水湾餐饮一条街、阳澄农庄、阳澄食街等乡村 美食旅游项目,丰富乡村休闲度假旅游项目,积极申报园区阳澄湖省级旅游度假区,共同打造阳澄湖美食休闲乡村旅游的品牌。(3)恢复重建重元寺,以佛教文化 旅游为核心,开展乡村度假和文化休闲。

目标群体:我们把目标市场定为苏州本地市民,江苏省内其他县市和长江三角洲地区为第二市场,靠本地宣传提高来访量。另外,我们会通过媒体和各大旅游公司进 行宣传和引导。我们应当采取以下策略进行销售:确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对乡村旅游产生吸引的不同角度,采用平面宣传、 文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

策划的具体内容:

1.旅游促销策略

网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法:

(1)开展网络gong关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传乡村魅力与文化,培养旅游爱好,以加深旅游者对乡村的印象,激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

发布各种规范的旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。乡村的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品 价格公示策略。一是提供各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区, 供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分,它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身,并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产 品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,以便24 小时向各种客户提供最近便的服务。

总体来说:

一、苏州市乡村旅游资源总量丰富,类型多样

乡村旅游资源分为乡村自然生态景观、乡村田园风光、乡村遗产与建筑景观、乡村产品与工艺、乡村人文活动与民俗文化、乡村景观意境六大主类。

苏州乡村区域大致占市域面积的75%,其中水域面积占到42.5%,乡村地区旅游资源十分丰富。苏州乡村自然生态、田园风光、聚落与建筑文化、乡村人文活 动与民俗文化、乡村产品与工艺、乡村景观意境等融为一体,构成江南水乡独有的“小桥、流水、人家”的乡村景观意境。其中聚落与建筑文化以及以吴文化为代表 的乡村人文与民俗活动已形成品牌,具有较高知名度;以蒋巷村、长江村等为代表的社会主义新农村是苏州乡村旅游的特色资源。

二、苏州市乡村旅游资源品位突出,强度效应显著

苏州乡村地区一批高品位的乡村旅游资源已经形成品牌。拥有全国农业旅游示范点22处、国家级农业示范园区2处、中国历史文化名镇5处、国家AAAAA景区 1处、国家AAAA景区7处、国家级旅游度假区1处、国家森林公园3处。苏州吴文化乡村旅游资源得天独厚,是苏州乡村旅游发展的重要元素。包括世界非物质 文化遗产2个、国家级非物质文化遗产16个。

三、苏州市乡村旅游资源空间分布大分散、小集中

苏州市乡村旅游资源广泛分布于苏州乡村地区,但又相对集中,在空间上形成三大乡村旅游资源聚集带:环太湖乡村旅游资源集聚带,主要以自然生态、田园风光、 人文与民俗、产品与工艺为主;中部水乡湖荡乡村旅游资源集聚带,主要以田园风光、古村古镇、人文与民俗以及乡村景观意境为主;沿江乡村旅游资源集聚带,主 要以自然生态、田园风光以及现代乡村聚落为主。

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