农业众筹, 正创造一片“蓝海”

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

2014年伊始,一号文件如期而来。与以往不同,鼓励土地流转的政策定位,一改以往农业与资本无缘的历史,赋予了农业更广阔的想象力。而市场也不负众望,目前为止亮点不断。互联网农业这厢唱罢,那里农业众筹也如火如荼。

农业众筹起源自美国,2014年正式进入中国大陆。其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。从类型来讲,可分为平台型、消费型和权益型。

在国内,农业众筹被解释为由消费者众筹资金,农户根据订单决定生产,等农作物成熟后,将农产品直接送到消费者手中的一种模式。

农业众筹起源自美国,代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台,用户(美国本土或国外的投资者)通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理,PRC公司将土地租赁给当地社区的农民,并代收租金,投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点,致力于提供一个项目和投资者对接的平台,不过仅限于农业相关项目。如一个农场管理系统公司“On Farm”,就在Agfunder 上筹集了89万美金的种子投资。

 

农业众筹之兴起平台

 

消费型农业众筹:大家种

2014年4月,“大家种”上线,采取双向经营模式,即城里用户认种农场;农业从业者将自己的农场推荐给消费者,在具体运作上,大家种形成了一系列可借鉴的具体操作方式。

比如,在互动与食品安全方面,大家种要求农场在项目动态页中公布生产过程里的重要节点照片、视频等,设置24小时实时监控的摄像头,网站用户自发组建运营消费者F2F(农 场到家庭)组织,对产品进行考察监督,网站定期组织用户参与走进农场活动;在合作形式方面,大家种除自有农业公司外,还与已取得土地使用权的组织合作,三 者皆可在大家种平台上众筹;在合作安全方面,大家种与农场主及用户分别签订合作协议,以约束双方不会在众筹过程中变卦。

大家种平台对农场和用户免费,项目定价由农场给出,其盈利模式是用户下单的钱存入大家种账户,待农产品成熟之后再把钱分段支付给农场,平台赚取资金沉淀费用。

目前已推出的23个项目,完成17个,其中最高获得资金38.9万元。

 

平台型农业众筹:有机有利

有机有利成立于2012年7月,由来自阿里巴巴、淘宝网、新浪网、中国农业大学的多名前高管人员共同创办,是淘宝网生态农业频道核心合作伙伴。2014年1月,其率先推出了F2F(农场到家庭)电子商务理念,4月上线众筹平台。

有机有利开发了名为“生态通”的农场项目管理系统,内容包括展示专区、项目发布、网络推广、产品销售、农商对接等五项功能。以此来帮助农业企业开展订单农业,在收获前就实现预售和众筹。

2014年,有机有利计划给300个企业、1000个产品免费提供电子商务运营服务,服务内容包括免费产品规划、网页制作、产品上架销售和物流代发货等。

其项目分为回报型(商品众筹)和股权型两种,目前成功6个。

案例:2013年,河北省特产宽城板栗通过有机有利的全网营销活动,在淘宝网和天猫商城热销,直接销售额超过200万元,主动咨询批发和加工生产的经销商数百个,从而带动了整个淘宝网板栗食品行业的火爆。

 

权益型农业众筹:耕地宝

2014年3月,浙江兴合电子商务有限公司和阿里巴巴聚划算平台等联合推出“耕地宝”。主旨为将百姓手中的“散钱”聚合起来进行再投资,投资者不仅可获得私人农场一年四季的无公害蔬菜,还可获得去当地旅游的免费门票和住宿等。

据悉,该项目上线仅几天就有3560名投资者认购了土地,认购面积达430余亩,销售额为200余万元。目前该公司还将再次联合聚划算投入1亿元推广该项目,预计在浙江、安徽等地流转5000亩土地。

 

农业众筹之多方观点

大家种CEO陈杰表示,“持续曝出的食品安全事件实际上助推了农业众筹的发展。比如有人对奶制品不信任,就想到自己去养牛,喝自家产的奶。但是一个人养头牛太贵,自己也喝不了这么多奶,所以这个人和同样有这个想法的人联系,一起养一头牛。”

众 筹网合伙人农业众筹负责人李玉民表示,“农业牵手众筹的最大好处在于,可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务”。他指出农业众筹与生鲜电商存在本质区 别,电商单纯是将现成的产品拿到网上卖,而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意,这种模式包含了更多的内容和可选产品,为用户提供的是个性化 的定制服务,是新农业革新的有力手段。

尝鲜众筹总经理陈雷表示,“不再只是O2O的概念,而是一种新的生活方式,也就是F2F(Farm to Family)。 现在农业众筹刚刚开始,很多东西没有完全显现出来,未来消费者会以更深度的方式参与进来,双方不再只是买和卖的关系,而是变成合伙人。”陈雷提出“供养农 业”的概念,“这种模式强调双方的信任,举个例子,现在很多在城里打工的人回到老家都会带老家的特产回来,这就是对老家的食品非常信任。未来我们也希望能 建立这种信任关系,而一旦建立了这种信任关系,食品安全问题以及监督整个农业生产过程的难题自然就解决了。”

北 京汇源控股有限公司副总裁周红卫谈到,农业是一个传统产业,但大农业、新农业却是我们未来要实现的梦想,生态化、规模化、科技化以及集约化道路是未来农业 的发展方向。他表示,随着互联网的发展,要想实现现代农业的转型和流畅运作,必须认识到互联网营销的重要性。因为只有在所有流程开始之前,对市场有一个明 确的判断和认知,并按照时间节点统计分析需求,才能提前组织和整合农业生产,防范各种未知的市场风险。

三 康安食农业科技发展有限公司董事长李伟表示,“舌尖上的安全”关系到千家万户。在终端农产品市场上,我们也看到了很多同行通过各种努力,各种手段,来把脉 食品安全的问题,让大家能吃到更好的,更安全健康的食品、农产品。“农业众筹”是一个新生事物,也是农业领域新的希望点,将最传统的农业产业,用一种很现 代化的、很时尚的、很有效的手段来经营,把食品健康安全落到实处。

 

农业众筹之市场分析

世界银行3月发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计,2025年中国众筹规模将在460亿至500亿美元,表明我国众筹市场发展空间巨大。但现实仍然很骨感,与今年上半年成交额在1000亿元左右的兄弟行业网贷相比,众筹仅募资不到2亿元。而这也在大家种和尝鲜众筹的项目上线情况中得到体现,大家种上线的19个项目中,目前众筹结束的有10个,但满标的只有一个,而尝鲜众筹的4个项目里,也只有一个募资成功。

2014年7月清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出,“农业+众 筹”的模式仅能针对小部分高端用户,具体合作模式仍需探讨。《报告》分析,由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性,同时农 产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起,农业的“互联网化”模式发展举步维艰。目前火热的众筹模式,对于农产品来说,只能 走高端小众的路线,用户一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品,或者是一些精品蔬菜水果等,而生产基地想通过“以销定产”模式来销售自己的高端产品,通过众 筹还是行不通的。

总 体来说,农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此,农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。对于平台型的农业众筹项目,其互联网属性更为浓 重,不再赘述。而对于“消费型”农业众筹项目来说,有类电商属性,操作模式可在模仿中改进,但要敢于对某些产品说不。尤其要重视“可追溯体系”建设,以加 强“食品安全”的品质背书。而且,根据农场属性的不同,可以衍生其他利润点,如农业观光、休闲采摘等。抑或是服务CSA农场,共建或共享宅配网络。权益型的农业众筹,笔者认为是前景最为广阔的细分市场。其实Fquare 已经提供了一个巨大无比的市场方向。中国有巨额的外汇储备要投向海外,有庞大人群有海外置业或移民的需求,有高净值人群有海外高端农产品的消费需求,如果能打通中国消费者与海外农业之间的阻隔,必可创造一片蓝海市场。

发表评论