农业众筹模式点评

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

2014年伊始,一号文如期而来。与往不同,鼓励土地流转的政策定位,一改以往农业与资本无缘的历史,赋予了农业更广阔的想象力。而市场也不负众望,半年中亮点不断。互联网农业这厢唱罢,那里农业众筹也如火如荼。

农业众筹起源自美国,代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台,用户(美国本土或国外的 投资者)通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理,PRC公司将土地租赁给当地社区的农民,并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点,致力于提供一个项目和投资者对接的平台,不过仅限于农业相关项目。如一个农场管理系统公司“On Farm”,就在Agfunder 上筹集了89万美金的种子投资。

国内最早的专业的农业众筹是“大家种”,但之前在综合性的众筹平台上已有零星的农业众筹项目发起。“大家种”的定位可以总结为F2F,既 Family to Farm,家庭到农场。由于土地流转较为敏感,目前大家种平台上被众筹的土地多为短期“租赁”,还有一些项目是和已取得土地使用权的组织合作,甚至还有一 些可追溯的农产品的售卖。“大家种”以农产品作为打通投资者和土地之间关系的纽带,加以食品安全的诱惑,不愁都市人群不上钩。 前一段时间炒作非常火的“耕地宝”则有可能走的更远,虽然之前仅是“聚划算”的试水,但备受追捧可见前景广阔。日前,有媒体报道其遭遇“包括产品质量安 全、配送瓶颈等诸多成长的烦恼”,成本过高,导致回报并不理想。但据项目负责人介绍,已决定再次联合聚划算平台,投入1亿元于今年中秋节推广二期项目,在 安徽( 农用地、 商住地、 工业地)、浙江( 农用地、 商住地、 工业地)等地流转土地5000亩。阿里(农用地、 商住地、 工业地)巴巴的胃口显然更大,让我们拭目以待。

从众筹的商业模式来说,可以分为平台型、消费型和权益型三大类。如Agfunder 就是平台型;如本来生活与众筹网联合推出的尝鲜众筹,以及大家种推出的大连来宝现代农业的生态蓝莓等项目,属于消费型;如Fquare 或“耕地宝”因为涉及到股权或土地产权,则属于权益型。

中国庞大的消费人群,独特的食品安全环境,以及种种融入到中国人骨子里的饮食文化,都是农业众筹前景的背书。但值得注意的是,农业产业链繁杂冗 长。从土地端来说,涉及到土地产权(某些国家)和使用权的问题,即使阿里巴巴也不得不在外宣时强调耕地宝是团购而非产品,与土地流转不沾边。从种植及田间 管理环节来说,农产品生产较为脆弱,受基础设施水平、自然灾害、病虫害等影响较大,收成很难预测;且农产品种类繁多,每一个产品都有独特的管理属性,团队 和管理模式很难跨品类复制。从仓储环节来说,农产品多不耐保存,且不同产品的要求不同的储存环境,投资大、利用率不足。从物流环节来说,农产品的冷链物流 在国内方兴未艾,以供应端来说,多为个体经营,成本高而且冷链物流的效率难以保障。但多家电商巨头已在冷链物流方面开始布局,菜鸟冷链服务已覆盖全国 210个城市,京东自建物流网(含冷链物流)且有意下沉至乡镇一级但仍需时间实现,顺丰优选则是“线下物流”走到“线上交易”的典型代表,目前水果、肉、 水产等生鲜产品超过优选销售额的50%。

总体来说,农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此,农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。对于平台型的农业众筹项目,其互联 网属性更为浓重,不再赘述。而对于“消费型”农业众筹项目来说,有类电商属性,操作模式可在模仿中改进,但要敢于对某些产品说不。尤其要重视“可追溯体 系”建设,以加强“食品安全”的品质背书。而且,根据农场属性的不同,可以衍生其他利润点,如农业观光、休闲采摘等。抑或是服务CSA农场,共建或共享宅 配网络。

权益型的农业众筹,笔者认为是前景最为广阔的细分市场。其实Fquare 已经提供了一个巨大无比的市场方向。中国有巨额的外汇储备要投向海外,有庞大人群有海外置业或移民的需求,有高净值人群有海外高端农产品的消费需求,如果 能打通中国消费者与海外农业之间的阻隔,必可创造一片蓝海市场

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