众筹 什么是众筹模式

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

众筹模式基本上可以分为两类,其一为筹资,其二本质就是“预售型团购”。在国内,相对而言,后一种政策性风险小,有大量的众筹项目,其实属于第二种。预售性质的团购,有已经有产品的,还有没有产品的。前者大致属于一种推广手段,后者,才会有更有趣的玩法。

比如说,我的众筹项目是预售一本书,定价比较高,16-20 万字的书,我定了 100 元——虽然是所谓作者签字的精装本,还是比较贵的。这个众筹项目蒙友人支持,大致到目前卖了 200 本左右。作为一个项目发起人,我时下一个非常急迫的需求是:我迫切想和这些买书的人联系。联系做什么呢?发送一些可以独立成章的章节,作为一种类似福利的 先睹为快,更重要的是,请他们指正。

抽象地来说,我是在打造一个产品,在预售阶段,不断放出所谓的“测试版”、“预告片”,小范围地请用户参与陪审、打磨,这个过程,他们已经成为了产品制造团队中的一员,而不是仅仅只有我才是产品的生产者。当然,最终我会在书中对提出宝贵意见的“粉丝们”一一致谢。

在产品经理这个行当里,有所谓“高保真测试原型”和“用户陪审团”的说法,打造互联网产品——由于是软件生产,高保真测试原型变得很容易实施,有了这个原 型,在正式进入开发过程前,邀请一部分用户前来测试,提出建议,会有效地节省后续开发中颠来倒去的无用功。但寻找用户陪审团看似简单,实则耗时耗力,既要 避免“产品经理观光团”这种情况出现,又要找到的确有需求的这批人。有很多小团队的产品设计,压根就是没有这两个环节的——注意,这两个环节,在产品正式 开发之前。

预售性质的众筹,至少可以满足这样三种需求:市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户。这些用户既然下单购买,意味着他们有着强烈的兴趣,邀请他们加入 到你的产品生产中,会得到很多宝贵的建议。这个做法,其实也不算多稀奇多创新,小米就是这么玩的。而如果审视我这种友人所戏称的“互联网写书法”,也不是 什么新鲜事。网络文学这种长篇连载,有很深的烙印:作者通常会更结合读者们的评论反馈,来修正自己未来的写作。

于是,众筹平台作为一个连接项目发起人和预先买单者的通道,就很可以在这上面做点文章:提供服务工具。今天是一个社交时代,很多创业项目都在琢磨社交,而在我看来,为社交而社交,已经遭到用户厌烦,而这种为了一个共同的项目打造,发起人和买单者之间的社交,是很自然的事。

众筹是可以附带上社交因子的,而就趋势而言,能切实融入社交因子的项目,总是有其生命力的。众筹才刚刚开始,这个领域,是会很有些机会的。但如果仅仅是着眼于如何帮助发起人找到更多的买单者,这种导流量的事儿,不是不需要,却不是众筹的全部。

以3W咖啡为例分析众筹模式

3W咖啡采用的就是众筹模式,向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。因为3W股东招募时,恰逢微博的爆发式增长期, 很多知名人士热衷于玩微博,而3W又主要是通过微博招募原始股东,很多人并不特别在意6万元钱,花点小钱成为一个咖啡馆的股东,可以结交更多人脉,进行业 务交流,未尝不是一件有趣的事。很快,3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股 东阵容堪称华丽,3W以咖啡为载体,不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道,此举引爆了3W咖啡的行业影响力,也助推3W走上了连锁运营模式。短短几年,3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界 品牌,开创了咖啡馆的创新,完美演绎了众筹模式。既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险,为什么3W咖啡能够成功。很多人会产生这样的疑问。3W的成功 也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下,优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中,基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单,首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东,换言之,不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。所谓“物以 类聚,人以群分”,既然强调顶级的圈子,那一定是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,股东要是有头有脸的人,能够相互吸引,大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基 于选择标准,6万对于这些人来说,可真是芝麻大点的小钱,可以忽略不计,既然可以忽略不计,也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力,沈南鹏、徐小平、曾李青来了,可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了,更多投资人也 期望进入这个圈子。所以,3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式 最为缺乏的。缺乏信任场,单凭兴趣场,最后一定的筹钱时不给力,给钱后不放心,最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报,但这里面淡化了金钱回报。众所周知,开咖啡馆,赚钱也是微利。想要靠6万股本分红,几乎是希望 渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之,3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等,这些 是这些众筹参与者看重的

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