众筹无关捐资和团购

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

传统的预售与征订工作其实耗时良久,并不能迅速打消出版的疑虑,且人群宽泛庞杂,专业经管的书籍无法与那些大众类书籍,或名人相关的书籍的征订结果相比。我们甚至也需要去看看其他几类书籍:神魔/穿越/盗墓类等网络小说,这些海量的草根作者烘托起了起点文学、磨铁中文这样的模式,职场商战小说在天涯论坛中有一大批拥趸与编辑聚集,只等草稿丢来,他们已经形成了一个自然被验证的渠道与方法。但经管类这样一类专业图书,和非名人的作者(类似经管类图书的还有一些其他品类图书也是如此),并没有一个被验证的渠道。

于是,在中国落地并在努力适应的众筹模式,扮演了这个角色。在这个新渠道中,一本新的书籍被丢到陌生人群中自然验证——要命的是,这个验证比其他渠道还要麻烦,论坛和网络都只是用浏览的流量和评论数来体现,众筹则要求潜在的用户直接掏钱支持,难度更高——如果能够有一个快速、动态、直观的验证结果,对于新书在未来市场上的表现,身为出版商信心会大为增强。

正是众筹网两周完成募集这个结果,促使我们最后首印《社交红利》3万册(达到畅销书的及格线),而不是5000册或8000册。这就是从中看到的信心。而随着新书的上市,信心不断被印证,印刷数字也不断刷新:从首印的3万册,上市1个月内(9月)加印2次,2个月内(10月底)计划再加印。在磨铁的经管书中,《社交红利》的飙升速度位居前列。

即便海外的众筹模式,这个特点也被淋漓尽致地呈现出来。正好在最新一期《第一财经周刊》上有这样一个众筹故事:智能手表Pebble在获得第一批37.5万美金融资之后,再也拿不到第二批,因此于2012年4月11日,在Kickstarter上开始目标10万美金的融资,结果两个小时内就完成了设定目标,到一个月后的5月18日,这家公司已经募集了来自6万8928人的1000万美金投资。而这个结果,又令VC在一年后给了1500万美金的融资。这也是信心验证的结果。

报道没有说的,相信会是这6.8928万参与集资的用户,他们会是这款手表最坚定的消费者和传播者。因为从《社交红利》后续的销售数字来看,能够感受到前期参与项目的用户在他们人群中自然扩散所带来的效应。

验证信心,验证潜在的市场,比获得多少码洋、多少资金更为珍贵。这才是最早出版社试探众筹模式的初衷之一。和众筹模式中众人投资协助某人完成创业梦想的初衷从来一致。

细读钛媒体上《众筹在中国只剩下两个变种,要么团购要么捐资》一文,作者强调股权投资不可行,最终还是实物的观点是对的,但实操中的人们会知道,这两个结论反而不可行:啥东西都不知道,就提前多少时间给钱,还要等很久很久,这样的团购,用户早跑光了。

对于其他一些名人项目的募集推荐,个人的理解很简单:众筹们也需要一些项目,尤其拿成功的项目来教育用户、教育市场,树立对后续项目的信心。上来就拿风险很大的项目试水不现实。这估计大家都能明白。

但即使是磨铁先试水成功的项目,我们依然要冷静地提一句:众筹并不是一个适合所有文化出版项目“未婚先孕”的平台,一是每个领域的项目会有属于自己的验证市场“信心”的平台,不一定会是众筹,二如果你真的对众筹有兴趣,建议多花时间在对众筹模式的理解上下功夫。

比如我们花了很长时间反复和《社交红利》的作者徐志斌及众筹网探讨,才并建立了这个理解:无关集资多少钱,只关于信心验证。理解之后,执行方案和结果反而就好办了许多。另外还有一点:老板没给压力,成不成都是一次试水,只要尽力了就好

发表评论