众筹买房背后究竟暗藏何种玄机?

发布在 2015年2月22日 来自 admin Com 0 comentários

“参与众筹,1.1折买房”,“凑份子,免首付”……刚刚过去的“双十一”热闹非凡,不只是普通的生活用品了,就连动辄数百万元的房产也通过众筹的模式,开始在京东、淘宝等商城上线。业内专家更是惊呼,这是自从废除了福利分房后,再也没有出现过的景像。

11月11日零时,远洋地产的房产“众筹”项目正式在京东金融旗下的众筹频道上线。为兑现这次众筹活动是“史上最低折扣”,远洋地产共计拿出了北京、天津、武汉、杭州等城市的11套特价房源参与,每套房源的最终成交价格被定为原价基础上的1.1折。

为了配合远洋的“赔本”甩卖,京东众筹同样高调表示,参与此次活动没有做盈利的打算:但凡从11月11日零时至次日23时59分,京东金融“小金库”和“白条”用户登录京东众筹页面后,只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格, 其他京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果在11月17日揭晓,抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内,未被抽中用户所支付的11元或1111元将被退回。

面对众筹可以低价购房的诱惑,潜在购房群体的积极性马上被唤起,24小时内参与人数接近18万人,总金额超过1200万元,已经创出国内实物众筹单一项目参与人数和众筹金额的纪录。而远洋地产所贡献出的11套房,原价最高的是北京门头沟的纯新盘项目远洋新天地,原价134.4万元,折后价格仅仅为14.78万元了,几乎便宜了120万元。无论是哪个幸运儿抽到,都意味着抽到即赚到。

1.1折购房活动推出之后,远洋地产和京东双方都尝到了甜头,马上出于趁热打铁的需要,在11月14日再次宣布合作众筹,只是这次不是众筹折扣购房资格,而是众筹购房首付款了。这次与“双十一”众筹返还现金不同,这次的众筹活动被冠名“凑份子、得房子”,所得众筹款将全被用作“幸运儿”的买房首付,而未中签的参与者,就不再返还现金,而是额外补偿,以资安慰。

一周之内,两场众筹,远洋地产和京东在提升关注度的同时,也遭遇公众的吐槽,因为大家需要房企在房价方面实质性的大幅让利促销,而并不是搞出这类难以惠及大众的“噱头”来。那么网友们为啥对当前这种众筹买房的模式意见颇大呢?

首先,这次“双十一”众筹活动,远洋地产共计拿出了北京、天津、武汉、杭州等城市的11套特价房源参与,每套房源的最终成交价格被定为原价基础上的1.1折。但是每个城市仅有一套特价房,难怪被网友吐槽,特价房太少,中签者需要具备买彩票中头彩的运气。

笔者认为,当前众筹优惠的房源,虽然折扣惊人,但往往供应的数量极少,除非开发商放弃利润,下大力气促销,否则即使有网络金融的支持,也难做到普惠大众。因此,众筹买房只可以抱着娱乐的心态去碰碰运气,但是真正急于改善置业的买房人,要想靠众筹来解决住房问题,那简直是在“痴人做梦”。

再者,高调“众筹”背后是房企的营销噱头。据远洋地产最新业绩显示,该公司10月份的协议销售额约70.3亿元,同比上升134%,环比上升16%。远洋地产表示,10月销售是继9月份之后再次创出的上市以来单月销售历史新高。截至10月底,远洋地产累计实现协议销售额为304.7亿元,完成400亿元全年目标约76.18%。

问题随之而来,即便连创新高,远洋仍需要在今年最后的两个月完成100亿元的销售任务,要在楼市淡季的11、12月完成这样的目标,并不轻松。但不管市场是好是坏,公司销售任务必须完成。这次与京东金融合作,就是为了有效利用互联网客群资源,增加客户的覆盖面,能够有效提高销售及去库存,加快资金回笼。

在当前的众筹模式下,房地产企业表面做出了大量的折扣牺牲,但由于借助电商平台,将房产信息精准曝光在目标消费人群之下,所付出的仅仅是一套1.1折的房子而已,却省去了动辄数百万元的营销推广费用。此外,随着电商的快速发展,越来越多的房地产企业看到了电商平台的强大威力后,都把其作为一种新的平台或者营销模式来经营,纷纷试水通过电商平台来卖房。

最后,京东金融与远洋地产合作,看中了多金的房地产行业。意图在房地产金融合作方面打开更大的空间。例如,买房往往需要银行信贷支持,但审核周期长、手续麻烦等问题也如影随行。而京东的白条业务和淘宝的支付宝业务都将房产信贷视作下一个入手的利润增长点。在京东金融看来,不仅要和远洋合作,未来还计划和更多品牌开发商开展合作,不仅仅是众筹,还会考虑在房贷、京东白条等多方面探索与房产项目结合的赢利模式。

笔者认为,小微贷款已经成为互联网金融的囊中之物,而现在大额房贷也将成为互联网金融与银行角力的场所,那么网络金融将不可避免的冲击银行的房贷份额。因为电商平台以多年的金融以及销售方面的大数据,便可建设独立的用户信用体系。此情形若一步步发展下去,那很快银行在个人住房信贷领域的好日子恐怕也将消逝殆尽了。

远洋地产和京东开展的两场众筹,虽然吸引了无数人的眼球,但这只是噱头而已,并不是真正的让利于普通大众,所以倍受网友吐槽。但是我们要看到,房企的营销策略正在逐步转向互联网,希望通过电商平台来打开自己的销售渠道。当然,电商平台与房企合作,也是希望通过一系列的房地产金融合作,来分得丰厚的房产领域的利润。不过远洋地产要想完成400亿的销售目标,还是要拿出点实质性的东西来,靠众筹来搏眼球,绝不可能将业绩推上去。

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