企业大佬们如何玩转“农业众筹”

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

2014年是众筹元年,越来越多的人加入了众筹大军,农业众筹的概念也随之兴起。

开心农场不再只存在于网上,亲身参与到食物生产种植的过程中,吃到放心的瓜果蔬菜,这是农业众筹可以给消费者带来的福利;根据订单决定生产,消除过多中间环节的损耗,保护可能失落的农耕文明,农业众筹正在试图给传统农业链条的环节重新排序。

  农业众筹的机会在哪里

农业众筹就是采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程,让大众消费者参与到农耕之中,倡导的是食品安全,可追溯农业生态,提前汇集订单,使农场和农业的从业者提前组织生产,以订单驱动农业,通过互联网、众筹和大数据推动中国订单农业的发展。

农业众筹可以发生于整个农业大链条的各个环节,从农业育种、农产品流通、生态农场、农业机械、生物肥料,然后到农业科技、农业金融。

业众筹与生鲜电商存在本质区别。电商单纯是将现成的产品拿到网上卖,而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意,这种模式包含了更多的内容和可选产品,为用户提供的是个性化的定制服务,是新农业革新的有力手段。

众筹网CEO孙宏生接受记者采访时表示:“众筹和电商不同之处在于基因,京东或者阿里,它们是电商的基因,是便宜、高效、物流这样的一个基因;而不是像众筹基于社交网络、基于口碑,是C2B的,我们做的是私人定制,和通用型的、电商化的是完全不同的。”

  食品安全第一位

这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,跟最传统的农业领域采用众筹的方式相比尚属新鲜。

最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。

最重要的还是食品安全。我国不断出现的食品安全丑闻,让城里的消费者成为惊弓之鸟,一些有闲一族或者有钱一族希望通过自我劳动与自我体验来满足 这一需要。于是不少城市居民到郊区租地,成为新农人也成为目前我国刚刚兴起的一景。由人们对产品质量的追求而燃起星星之火的农业众筹,如果在质量问题上出 现闪失,那将是一个绝大的讽刺。因为农业生产周期长,平台对于每个项目整个生产过程进行监管,成本太高,显然不太现实。此外,农业众筹还难逃“小中高端、 难以普及”的质疑。

“持续曝出的食品安全事件实际上助推了农业众筹的发展。比如有人对奶制品不信任,就想到自己去养牛,喝自家产的奶。但是一个人养头牛太贵,自己也喝不了这么多奶,所以这个人和同样有这个想法的人联系,一起养一头牛。”大家种CEO陈杰表示。

而此前褚橙、柳桃、潘苹果的大热让更多人看到了农业与互联网结合的潜力,而在互联网金融的推动下,众筹垂直领域的农业众筹终于迎来第一批吃螃蟹的人。

  试水农业众筹,更多玩的是“情怀”

曾有记者了解到,目前农业众筹仍处于试水阶段,大多数平台仍在“摸着石头过河”。目前“农业众筹”大多数为农产品的预售项目。农场作为项目的发 起方,在众筹网站上发起一个项目,大家先众筹资金,然后农场根据需求进行种植,等农产品成熟了,再进行配送,直接送到用户的手里。这种做法类似于产品预 购,但更多的内涵在于赋予农业项目的附加值。

比如众筹网农业频道上的“父亲的水稻田:挽留最后的农耕,和父亲一起种田”的项目,从上线开始短短两个月内就完成了2万元的募集,投资于杭州媒 体人周华诚位于浙江衡水老家的三亩地。在这个项目中,支持30元,可以分享水稻田中收获的大米1斤,分享水稻和农具的知识,还有一张印有自己名字的明信 片;如果支持300元,除了可以分享10斤大米之外,还可以带着孩子亲临这片水稻田,下田劳作,感受田园风光和农事乐趣。

不过,虽然农业众筹发展潜力大,但目前成功却有难度。记者以大家种为例,其中已经结束的12个项目中,有5个项目失败,占了四成多。比如“大兴 西瓜”的项目,仅完成了1%的募集。支持者需出99元即可获得一箱(4至5个西瓜)。虽然安全无害、皮儿薄倍儿甜,但在众多的农业众筹项目中,不仅没有附 加价值,更有业内人士表示“到处都是卖西瓜的,本身产品就没有竞争力,更难以聚拢人气”。

  农业众筹的发展前景

总体来说,农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此,农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。如果想真正实现农业的跨越式发展, 增强农产品的品牌建设,创新农业发展形式,就要敢于突破,善于借助互联网平台寻求全新的突破口。然而农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。 而对于“消费型”农业众筹项目来说,有类电商属性,操作模式可在模仿中改进,但要敢于对某些产品说不。尤其要重视“可追溯体系”建设,以加强“食品安全” 的品质背书。而且,根据农场属性的不同,可以衍生其他利润点,如农业观光、休闲采摘等。抑或是服务CSA农场,共建或共享宅配网络。

权益型的农业众筹,笔者认为是前景最为广阔的细分市场。其实Fquare已经提供了一个巨大无比的市场方向。中国有巨额的外汇储备要投向海外, 有庞大人群有海外置业或移民的需求,有高净值人群有海外高端农产品的消费需求,如果能打通中国消费者与海外农业之间的阻隔,必可创造一片蓝海市场。

综合专家观点,国内的农业转型发展是必然趋势,但是如何转型创新,如何实现现代化发展仍然是需要探索的事情。新兴模式众筹应用场景广泛,具备的 优势明显,尝试与农业结合并非头脑发热,而是内因使然。可以预测,随着众筹模式应用的日益成熟,众筹与农业的合作方式必将更加多样化,而这对双方来说,都 是互利双赢的事。

  建议

  农业众筹注意风险建监管机制免信任缺失

尝鲜农业众筹是众筹领域的一种创新型尝试,对消费者而言,能第一时间品尝新鲜农产品;对商家来说,可提前了解产品销售情况,便于提前安排生产和运输,减少成本也提早看到市场风向标。

但要玩转农业众筹,其实并不简单。相对于其他众筹,农业众筹因其特殊性,更加难以操作。

农业众筹的本质,是打破原有的零售流程,将销售前置,从而能够提前判断出销量,提前组织生产,以销量驱动生产,打破原来“生产-销售”的模式。

但需要注意的是,农业的特性决定了产品具有滞后性,相较于其他产品,农产品的生产周期较长,单价较低,保值期短,种植户还需承受灾害风险和市场风险。此外,其对运输条件要求高、物流成本高也是无法回避的问题。

除上述风险外,中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员胡定寰还表示,不论是众筹、预购或是团购,消费者均是预先付款,等到农牧产品成熟后才能获得回报,而如何才能保证消费者预付资金的安全也是亟待解决的关键问题。

胡定寰建议,未来,在农业众筹中有必要引入第三方的监管机构,并出台相应的管理规范,对农产品质量、农产品生产者诚信等进行约束。

胡定寰还表示,另一方面,在农业众筹发展过程中,除了建立起农产品生产者与消费者之间稳固的经济利益链条,更重要的还要引导和促进双方感情链条的建立,避免信任缺失。

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