中国式众筹适合发展第三方服务吗?

发布在 2015年2月21日 来自 admin Com 0 comentários

自从众筹出现之后,关于它的讨论从未停止过,众筹所带出新的投资模式,更一度让它成为互联网的宠儿,甚至成为众多“有心人”虎视之物。一个完整的产业需要多个企业、多种行业的配合分工,在国外众筹已经出现第三方服务商,虽然数量不多,在一定程度上使得众筹得到分工细化。反观中国,众筹传入中国后,开创了中国式的众筹,但是众筹的第三方服务还没有真正形成,那么中国式的众筹适合发展第三方服务吗?

虽说众筹起源于国外,但是并没有像中国那样,看到众筹有利可图就盲目地打造众筹平台。相反他们看到众筹即被越来越多人接受,成为一个热门的商业模式,未来也将有更多的人需要众筹服务,正是如此,才有了invested.in、CommandPartners、Agency2.0及Shmedia等众筹第三方服务提供商的出现。

第三方服务的出现

一个新行业的兴起,必定有围绕着它产生相关和附属行业,正如电商一样,自从有淘宝之后,物流、网上商品批发、商品店铺推广、开店美图等一系列的服务也应运而生。为什么他们需要第三方服务呢?有需求,就有服务。在这过程中,也许他们只有货源,但是说到怎么把一个店铺开起来?然后又怎么把商品卖出去?最后怎么把商品发到消费者的手上?这些对他们来说可能都一个难题,众筹也是一样的道理。

如果要项目成功众筹的话,在项目介绍的文字、图片、视频、音乐上下功夫还远远不够的,还得有必要的项目包装、营销宣传等手段。对于第一次发众筹的来说,都是一个门外汉,缺乏经验,这也意味着他们承担更大的项目失败的风险。选择众筹,不只是想获得项目资金,更是希望通过这种曲线救国的方式吸引到VC们的注意。但是对于很多VC来讲,他们都不愿意花太多的时间在发掘项目上,而是更乐意跟通过成功众筹突出价值的项目合作。如此一来,项目发起人想吸引VC的注意,必须先确保项目众筹成功。为了增加众筹转化率,提高成功率,第三方的服务自然也成为了他们的选择。

众筹第三服务在中国

众筹传入中国后,先后诞生了点名时间、酷望网等众筹平台,并且引起了广泛的关注,这也是使得很多“有心人”纷纷搭建平台、试水众筹,而投身众筹服务的少之又少。最近,由一家专注于互联网金融研究跟产业服务的企业在众筹平台发起一个《众筹服务行业白皮书2014》,筹资2000,支持人数不多。没错,严格来说这是一个众筹第三服务,不过其涉及的范围还是很小,至于其他的服务提供商,至今还没有形成。

为了进一步了解中国式众筹服务,我特意去酷望网咨询他们的客服,他们反映目前接受的项目主要来自大学生,学生们第一次来发表项目之前多数都会先了解在网上其他项目,以便参考。如果在发起人发起项目遇到问题或者有不合符项目发起条件的,酷望网都会第一时间给发起人提出意见,让发起人进行修改。如果是发起人无法做到修改任务,酷望网也会提供的一定的帮助。由此可见,单凭网站是很难提供全方位、一对一的服务,这也是国内很多众筹网站的现象。

中国不适合发展的原因

中国式的众筹,平台不提供额外的服务,第三方的服务又发展不起来,其根本原因是什么?众筹跟电商不一样,支持者给予支持之后,通常需要等几个月才能收到产品的,因为等项目完成之后,项目团队还要花几个月的时间去生产产品。相比国外,中国式众筹项目要不就是五花八门,要不就是硬件一边倒,几乎都是打着众筹的旗号在预售。为什么国外的第三方服务能做起来?因为他们真的有需求,他们在众筹的时候还没有产品,需要第三方提供服务去完善项目,把众筹的变成产品,增加众筹成功机率。众筹第三服务是为准备众筹的项目服务,为了就让项目更完善,让项目可以成功众筹,把项目产品生产出来。预售式的众筹,已经是有产品,其侧重不是把产品生产出来,而是将产品预售或者宣传出去,这使得中国式众筹与第三方服务出现断层。如此的众筹,没有按照众筹的发展条件去进行,一开始已经进入成品阶段,使得第三服务缺少了发展起来的条件。

事实上,中国式众筹,以预售居多,已经慢慢脱离了众筹的本质了。正所谓“一方水土养一方人”,中国式众筹,预售性质的众筹水土,注定养不了众筹的第三方服务

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